利益冲突就像一块试金石，常常反映出人格的真实形态。每个人都有自私的本性，每个人都追求最大的利益。但在面对利益时，不能红脸，不能红眼，不能保持道德品质，保持道德底线，这才是真正的人格闪现。追求利益是不可怕的，可怕的是道德品格的丧失和利益底线的丧失。

利益映射出人品的真实

母亲曾经和一个阿姨走得很近，阿姨嘴巴很甜，说的话非常让人舒服，我和母亲都很喜欢她，可后来她们却不再来往了。我问母亲，那个阿姨人那么好，怎么不再来往了?母亲和我说起了一件小事。她说，她和那个阿姨有一次一起去购物，买了一大袋水果两个人回家分。后来，母亲去她家提的时候，发现她把好的全部分给了自己，一些又小又坏的全部给了母亲。她以为母亲不会发觉，其实明眼人一看就看得出来。后来，母亲又通过几件小事发现，只要是别人和她有利益冲突，她就会不惜任何代价让自己的利益最大化。

和这样的人交朋友真没什么意思。母亲也没有揭穿她，只是不再和她往来了。母亲当时和我说了一句话，我至今还记得：一个人的人品怎么样，就看他和你有利益冲突的时候。这句话，我受用至今。

当你和他面临利益冲突关系，特别是在利益受损时，他的反应，最能体现出一个人的人品。对于生意中到手的利益，你会怎么看?

网上曾介绍过香港首富李先生的经商特点，其中有条让人印象深刻：七分合理，八分也可以，那我只拿六分。文中举了个例子：有人想找李先生合作开发房地产，李先生问对方，你想在项目利润中分多少比例?这人提出了5%的利润分成。对于这个要价，李先生主动提出给对方分10%的利润，双倍于对方的要价。为什么呢?这就是李先生的高明和过人之处。

他让别人得到比预期双倍的收益，这一出人意料的举动当然会让对方折服，所以合作方不仅不会在工程管理中去吃回扣，还会选择尽心尽力地管理好这个工程。这样不仅达到了李先生的目的，还建立了良好的口碑。做生意即做人，李先生是懂得在诱惑面前，不为利益所动依旧可以爱护自己羽毛的成功商人。

人品的好坏直接决定了他一生的成败!在职场如鱼得水的人都会明白一个道理，那就是：做事先做人，客户都是先认可你这个人才会认可你的业务。如果你的人品不行，根本不会和你谈什么业务了。

所以，人生到最后，其实拼的都是人品。